Кто такой ипотечный брокер

На сложившемся в России ипотечном рынке ипотечные брокеры еще не заняли прочных позиций и продолжают оставаться довольно новыми и малоизвестными лицами. Появление ипотечных брокеров в нашей стране было вызвано целым рядом конкретных причин, среди которых главное место занимают существенный рост кредитных организаций, занимающихся ипотекой и огромное разнообразие предлагаемых им программ ипотечного кредитования. Деятельность ипотечного брокера, как раз, и направлена на то, чтобы помочь клиенту разобраться в имеющихся предложениях банков и выбрать для него наиболее подходящую ипотечную программу.

На сегодняшний день можно выделить две группы лиц, оказывающих услуги в качестве ипотечных брокеров. Во-первых, это независимые ипотечные брокеры, а, во-вторых, — сотрудники специальных отделов риэлторских агентств, занимающиеся ипотечным кредитованием. Ипотечный брокер представляет собой профессионала, деятельность которого распространяется на весь рынок ипотечного кредитования, однако, не затрагивает спектр услуг по поиску недвижимости. Ипотечный брокер осуществляет сотрудничество с банками, предлагающими ипотечные программы и подбирает для каждого клиента в индивидуальном порядке оптимальную программу кредитования.

Вместе с тем, ошибочным является сложившееся мнение о том, что ипотечный брокер способен оказать давление на банк с целью улучшения условий кредитования для отдельно взятого клиента или же может заставить банк выдать кредит неплатежеспособному клиенту. На самом деле, ипотечный брокер, обладая всех необходимой информацией о требованиях, которые тот или иной банк предъявляет к своим заемщикам, способен представить данные о клиенте таким образом, что, не искажая фактов, заемщик будет представлен в наиболее выгодном свете.

Лишенным логического содержания являются и высказывания о том, что услуги населению ипотечные брокеры должны оказывать бесплатно в связи с тем, что они получают соответствующую комиссию от банков. Однако, как и во всех рыночных отношениях, достойная оплата труда является серьезным стимулом, способствующим повышению эффективности работы брокера, тем самым улучшая конечный ее итог, а такое положение выгодно, в первую очередь, для клиента. Кроме того, в тех случаях, когда ипотечный брокер получает только комиссию от банка, он начинает лоббировать его интересы, тем самым теряя объективность при выборе программы ипотечного кредитования для клиента.

Ипотечные брокеры стараются сотрудничать как можно с большим числом банков, осуществляющих услуги по ипотечному кредитованию, так как его основной задачей является подбор клиенту наиболее оптимальной ипотечной программы из всех, представленных на рынке.

Существенным плюсом обращения к ипотечному брокеру является и то, что в случаях его стабильного и успешного сотрудничества с банком, он получает от этого банка определенные поощрения в виде сниженной процентной ставки по кредитам, снижения размера комиссий или же их отмену для своих клиентов и т.п.

Ипотечные брокеры помогают своим клиентам значительно сэкономить на процентах, комиссиях, учитывая все тонкости имеющихся ипотечных программ. Кроме того, клиенту не придется тратить нервы при отказе в одобрении заявки на предоставление кредита, а также на поиск нового банка, так как ипотечный брокер сразу направить своего клиента в банк, где он реально сможет получить ипотечный кредит.